迷人的推销不仅仅是新闻稿 情况说明书
隐喻是传达我们事业意义的比喻。例如，强生公司的创可贴广告是向你儿子的新保镖问好。保镖这个词的使用传达了产品强大和儿子非常有价值的意思。 使用明喻。明喻是对由as或as much as引入的两个事物的比较，但在大多数方面都是不同的。例如，吸毒就像玩火或曲棍球就像战争和芭蕾。这些明喻为人们提供了个起点，让他们了解从他们熟悉的事物中传达的信息。 保持简洁。很少有人能超越 Nike 著名的 Just do it 口号。简短的短语令人难忘且可重复。 要乐观。恐吓策略难以接受，而且可能会产生与预期相反的效果。例如，2500 万人正在吸烟自杀的警告可能会使人们相信吸烟是可以接受的，因为有 2500 万人吸烟。最好描绘出未来利润的真实图景，而不是试图吓唬人。 表示恭敬。侮辱人智商的行为，很少能引人入胜。神奇减肥、永恒美丽或即时 电话号码数据库 健康的电视广告都属于这类。当我们不尊重时，我们得到的是怨恨而不是行动。相反，最好尝试做些很棒的事情，传达事实，让人们自己决定。 如何提高音调 旦我们开创了项开创性的事业，下步应该是推出史诗般的、荷马式的比例（千船舰队），而不是通常的沉闷、无趣、平淡无奇的东西。您需要讲述个精彩的故事来赢得观众对您的事业的支持。
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迅速将其付诸实施。 讲个故事。片面的声明和无聊的推销。他们通过引人入胜的故事吸引人们的兴趣并激发他们的想象力。Lois Kelly提出了四个论点，这将有助于创造个公正的故事 1志向高远。英雄们希望世界变得更美好，他们知道必须有更好的方法来做到这点。他们在晚上和周末工作，创造出人们喜爱的装置胜过他们自己的梦想。示例Steve Wozniak 让更多人更容易使用计算机。 2大卫对抗歌利亚。Goliath 是个开端，令人难以置信的资源和成千上万的榜样。但是年轻的大卫拿出了他的秘密武器，打败了歌利亚，尽管每个人都知道弱者大卫要成功有多么困难。
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