UGC 的数量在一年内增长了
并促成实际销售，需要什么？本系列由支持 SNS 营销的 Hotlink 主办，我们将邀请通过 SNS 使用措施成功增加销售额的公司，并深入研究构成导致结果的运营基础的具体使用案例和想法。这次，我们询问了香肠品牌“强生维尔”，这个香肠品牌从全面SNS运营开始，大约一年内UGC数量增加了9倍。 目录 获得独特品牌的认可 Okay：我觉得营销的本质是“对销量有多大贡献”，但是大众媒体有收视文化，网络有CPA文化，同样的思维方式是“我要追中级” SNS 中的指标”。我认为有。我的印象是，即使是当今世界上 SNS 的成功案例也被当作中间指标来谈论。 因此，从这个时候开始，我们开始了一系列的采访，目的是询问和交流实际使用SNS来增加销售额的公司的策略和想法，而不是将SNS的使用限制在产品和服务的识别上。在第一部分中，我们将询问约翰逊维尔的 SNS 使用情况。首先，Kaiho先生，请您介绍一下您目前的业务领域以及您被赋予的使命。 Kaiho：我负责营销、规划和执行品牌增长战略的各个方面，包括品牌传播和新产品，以发展 Johnsonville 品牌。既然KPI是利润，那么使命就是“增加多少销售额”和“如何以高性价比的投资方式取得成果”。 Johnsonville 日本营销经理 Akiko Kaiho （左起）日本 Johnsonville 营销经理 Akiko Kaiho 女士 Hotlink 执行官 CMO Yuta Iitaka Iitaka：我认为你参与了很多事情，比如大众广告和数字营销。 Kaiho：简单地说，“你为什么使用SNS？”我认为关键词是（1）高质量的识别和（2）个性化。 Johnsonville品牌的发展主要有两个挑战，第一是“品牌认知度低”。 在香肠品类中，很多消费者都有好几款，比如“A、B、C牌香肠”。当冰箱缺货时，大多数人都会 柬埔寨电话号码 去超市买A、B、C中最便宜的东西。 如果品牌认知度低，你甚至不会在商店里看到它。出于这个原因，我认为在店外建立品牌认知度很重要，这样它才能在店里被记住并被纳入节目单。 另一个问题，也是Johnsonville的强项之一，就是“不熟悉的尺寸、洋气、价格”。其他公司的标准香肠重约 20g，而 Johnsonville 的香肠重约 60g。就算认出来了，也很难让人捡起来，因为不熟悉，比如“你怎么吃的？” 我在考虑如何让他们思考，“这对我来说是一个品牌”，“我也想尝试一下”。 “一刀切”是不可能的 饭高：所以你开始认真使用 SNS 来获得认可并使其成为你自己的。 海波：是的。
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在尝试获得基本认可时，香肠类别的主要目标是 F2/F3 层，所以我认为电视将是第一选择。然而，现在是信息爆炸、多屏时代。我有一种感觉，只做电视是不好的。这也是SNS利用变得成熟的原因之一。 另一方面，在“拥有”方面，我感受到了与以往品牌传播的不同。 Kaiho：在传统的品牌传播中，我们的想法是开发一个品牌应该是什么样子的 360 度视图。然而，在这个品味多样化的现代，这样的“一刀切”是不可能的。当然，作为品牌有核心是前提。 为了让消费者“拥有自己”，我们必须询问那些说“我对约翰逊维尔不感兴趣，但我喜欢啤酒”的人，并说“我有一个非常适合啤酒爱好者的香肠”。以我们感兴趣的方式传达品牌是必要的。 我认为如果我们要根据每种情况进行交流，数字化将是必要的，而且 SNS 会特别令人上瘾。另外，如果你不做社交聆听，你就不能拿起“什么样的上下文是可能的”，所以我认为它应该用于那个目的。
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