带有购物链接的 Footlocker 目录

JRrimi123

大小事项
由于我们对每周广告和大型宜家产品目录谈了很多，因此确定这两种出版物之间的区别才有意义。透视图是出版物中显示的产品数量。

我们发现，当谈到每周广告时，人们有兴趣阅读整个传单，无论是在线的还是印刷的。因此，零售商会特别注意尽可能个性化这些交易。因为吸引注意力必须在几秒钟内完成，所以产品的数量和布局必须经过深思熟虑。

通常，就每周通告而言，我们分析的顶级零售商不会为超过数十种产品做广告。

这就是为什么我们在每周的传单中谈论数十种产品，而与宜家或 Winco 的 B2B 年度目录等目录中的数千种产品相比。发布频率与目录中包含的产品数量之间存在很强的相关性。

意象的力量
谈到产品目录时，每个人都知道图像非常强大。在产品业务中对客户产生强烈的视觉冲击是完全必要的。说白了，图片总值一千字，是最好的交流工具。信不信由你，这在我们的研究中也得到了证明。

在我们分析的 100 个品牌中，超过 23% 的品牌在其目录中使用了至少 50% 的图像。但是等等，有些品牌通过在其出版物中使用超过 75% 的图片来更加关注这一策略。

目录中使用的图像百分比
目录中使用的图像百分比
产品照片会引起注意，是购物者打开目录时首先看到的内容。例如，沃尔玛的男装子公司 Bonobos 有意限制了目录中描述性文字的数量。他们认为最好跳过不重要的细节，例如尺寸和保养说明。毕竟，客户通常会上网查找这些信息。他们还进行了一项专注于销售模式的研究。在他们的一个产品目录中，他们展示了一位身穿彩色衬衫和白色牛仔裤的男模特。大多数顾客都订购了这两件商品，因此该品牌决定展示全套服装照片并减少文字，因为显然图片比文字卖得更好。

鞋柜目录
同样的看法也适用于Footlocker等品牌。他们选择只显示穿 塞内加尔电话号码表 着他们产品的人的图像，没有任何描述。它就像一个幻灯片目录，整洁而令人印象深刻。



他们依赖于产品目录缺乏让客户实际接触产品的机会这一事实，因此他们必须利用高质量的图像和感官营销。他们店内的产品必须与目录中的完全一致。他们必须通过提供真实信息来填补空白。你知道他们怎么说：产品图片越出色，潜在客户就越多！

书面信息的力量
相反，我们有像 Verizon 或 Autozone 这样的品牌，它们主要关注文本和描述性信息。他们的产品目录中图像的百分比仅为 25%，其余 75% 旨在关注书面知识。这件事完全可以理解。Verizon是一家电信公司，而 Autozone 是一家汽车公司，它们都更专注于提供产品信息，而不是展示产品图片。

作为商业领域的一部分，重要的是要知道产品描述或信息可以促成或破坏潜在的销售。将他们视为店内销售人员，他们既可以吸引顾客购买您的商品，也可以将他们赶走。最近的一项研究告诉我们，超过 87% 的狂热购物者承认产品信息是决定购买的关键因素。以Neiman Marcus为例，这是一家购物和零售公司，它认为好的产品信息应该始终讲述一个故事。您的产品描述越吸引人，您的品牌故事就会越成功！

五毒芬馥

强烈支持楼主ing……

止于心

楼主加油，我们都看好你哦。

quentin

楼主辛苦了