价值销售与解决方案销售之间的终极比较

sorjida

你的产品的投资回报率是多少？ 如果您能够在睡梦中回答这个问题，那么您可能正在从事基于价值的销售。您喜欢专注于数字，将真实数据带入您的宣传中，并通过尽早提高感知价值来顺利完成交易。 将价值放在首位是建立期望并帮助达成更多交易的好方法。但是，基于价值的销售与解决方案销售相比如何？有两个如此相似的模型，真正的区别是什么？您如何在销售过程中使用每一个（或两者）？ 让我们深入研究： 什么是价值销售？ 什么是解决方案销售？ 价值销售与解决方案销售：一目了然它们有何不同？ 价值销售和解决方案销售在销售过程中有何不同 什么是价值销售？ 价值销售是一种销售技术，专注于潜在客户在购买和使用您的产品时看到的可衡量价值。当您以价值领导时，您可以帮助潜在客户对他们面临的问题进行评估，并以真实的数字向他们展示购买您的产品将如何影响他们的业务。 该模型接受潜在客户的挑战、障



碍或目标，并帮助用实数定义这些。然后，使用当前客户的平均投资回报率，价值卖家将注意力集中在使用该产品将改善多少。 基于价值的销售模式的目标是证明产品物有所值。尤其是在SaaS 销售领域，当您的竞争对手具有类似功能时，很难证明更高的价格是合理的。这就是基于价值的销售有用的地方——它有助于将注意力集中在并阐明潜在客 玻利维亚电话号码 户将从您的产品中获得的真正价值。 关键是确保您的基于价值的论点与潜在客户正在寻找的价值类型平行。 什么是解决方案销售？ 解决方案销售关注的是结果——使用产品的结果是什么？这可能包括在价值销售中看到的可衡量的结果，但也包括不可衡量的结果，例如目标实现、职业发展或团队士气的提高。 你的潜在客户有问题。解决方案销售模式深入挖掘问题的根本原因，然后将产品定位为问题的完美解决方案。重点是结果——购买产品后，潜在客户的生活会怎样？ 价值销售与解决方案销售：一目了然它们有何不同？ 在比较基于价值的销售和解决方案销售时，您会发现这两种模式相对相似。 例如，两者



都关注潜在客户而不是产品。两者的目标都是为潜在客户的问题提供有价值的解决方案。两者都从确定需求开始。 那么，它们在实践中有何不同？ 价值销售        解决方案销售 为特性和功能分配美元价值        更多地关注不可衡量的结果 始终包括成功客户的社会证明        建立一个叙述，帮助潜在客户想象自己使用潜在客户 价值销售和解决方案销售在销售过程中有何不同 实际上，在销售过程中如何使用价值销售和解决方案销售之间存在一些细微差别。 在销售代表的日常生活中，它们在哪里匹配以及它们在哪里不同？ 合格 在资格阶段，价值卖家和解决方案卖家都会提出很多好的问题。 这些将包括开放式问题，例如： 告诉我更多关于你的过程...... 告诉我你的团队如何处理...... 你能给我举个例子吗…… 这些类型的限定问题帮助卖家确定真正的需求，挖掘当前问题的根源，并确定如何展示他们的解决方案的价值。 Psst...寻找更多关于合格问题的想法来询问您的潜在客户？ 查看我们的免费资源，42 个 B2B 合格问题 问更

无冬璇珠

111

北国嘉荣

我只是路过打酱油的。

唧唧蹦

真是难得给力的帖子啊。