我经历的技术革命改变了社会和经

zahedkhan

自世 年代后期互联网普及以来，我经历的技术革命改变了社会和经济领域的人类行为，塑造了我们今 天看到的消费者行为的先例。 信息和快速沟通已经成为消费的基础，个人正是从这种经验集合中选择他想要购买的产品。 对于  来说，这是“21 世纪超级强大的客户”的特征，他们掌握着信息，拥有范围广泛的产品，不需要销售人员来决定购买什么和何时购演讲者的说法，这些特征的总和产生了一种能够摧毁企业的力量。

为什么会这样？ 客户开始只通过价格 消费者数据 这一点，您如何平衡您和客户之间的力量，避免损失 年的销售经验就是答案：抛弃销售脚本，成为价值 创造的代理人这可能看起来很简单，但卖家面临的主要挑战是将产品融入客户的生活，以消除他们真正的痛苦他评论道。



谈到在销售中创造价值时 举了以下例子：当某人的梦想是购买自己的房子时，平方米是一个基本的、基本的特征。不同之处在于他会多么高兴地  邀请他的朋友去烧烤，以及他的孩子们在星期天下午会如何在游泳池里玩耍。这是价值。 以客户为中心 要制定价值销售策略，您需要了解客户，甚至在他们提出主要异议之前就予以答复。

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