了解什么是销售预测以及如何准备帮助您指导业务流程的...

nafisaraha

销售预测是对给定时间的商品或服务需求的估计和预测。 通过使用此技术，您将能够更加确定地了解未来会发生什么，以便做出更有效的决策并实现预期目标。 出于这个原因，重要的是将其应用于公司从试图吸引潜在客户的注意力到交易令人满意地进行的整个连续步骤。 销售预测可以定性和定量使用。 第一个是由公司负责人提供的，因此更笼统，而第二个则更具体，因为它基于公司可获得的销售历史记录。 无论使用何种方法，结果都必须按原样发表。 这样，我们才能更加客观准确地出台必要的整改措施。 我们将在整篇文章中进行更详细的介绍，我们将解释其因素。

重要性以及根据其结果执行的操作。 构成销售预测的因素 您已经知道什么是销售预测，现在您应该知道确定了两个因素才能实现有效的销售预测。 它们是： 有形 它指的是获得的数据和业务目标，例如 电话号码列表 订单信息的历史记录、销售和报价报告、约定的交货等。 无形资产 在这种情况下，有各种各样的估计，无论是我们预期的成功营销策略带来的销售额、竞争的动向和努力等。 它们是某种形式的评估，在任何情况下都必须是面向未来的。 销售预测的战略重要性 当谈到战略时，销售预测是每个公司都必须在其计划中包含的差异化元素，原因是 公司之间的竞争。



市场上公司之间存在的竞争是有效的决定因素 销售预测。 对我们竞争对手的密切预测将为我们提供不同的好处，我们将能够管理更好的价格、差异化服务等。 客户满意度 成功的销售预测允许我们的销售人员更接近最终消费者的产品或服务 并以这种方式提高转化率和忠诚度。 现在，我们为什么要在业务流程中进行预测？ 知道原因：成本降低； 基础设施优化； 为其所有流程增加价值； 减少误差范围，因此，您将面临更少的危险情况。 预测如何帮助销售团队？ 领土分配； 为每个销售人员定义销售配额； 测量工作绩效。 销售预测有助于任何类型和规模的公司的销售结构的最佳发展。

susanna

真是难得给力的帖子啊。

太山凡珊

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天际昕雨