云市场的现状软件销售商的数据趋势和发现

shimu689

就像过去十年一样甚至在过去两年中，我们看到消费者生活中的大部分购买都是在线进行的；B2B 交易正在经历同样的转变。 因此，难怪今年是云市场业务的重要一年。在 Tackle，我们看到我们的卖家收入大幅增长，买家的产品目录正在迅速扩展，预算以前所未有的速度增长。我们认为回顾一下我们的云市场状况报告并与可能计划在 2022 年推出云市场业务的人们分享一些重要发现会很棒。 每年 Tackle 都会对各个领域的软件公司的卖家和买家进行调查——从 ARR 不到 1000 万美元到超过 10 亿美元，跨越多个行业，在联盟/合作伙伴关系销售运营产品/开发财务营销 IT 等等。我们的目标是为我们的客户和市场提供他们需要。

数据以建立可靠的案例并就何时应该利用云市场做出明智的决定。 很明显，买家正在竞相使用 提供的云市场，而卖家则渴望利用云预算来帮助他们的买家快速入门或扩展由云推动的合同预算增长。根据我们的《2021 年云市场状况报告》，以下是针对 2022 年软件销售商的三项建议。 1. 利用。断增长的云支出，让您的软件 电话号码数据 成为云预算的一部分 不断发展和演变的企业云协议是买家通过云市场采购第三方软件的重要驱动力。 在我们的调查中，我们发现 77% 的买家与云提供商签订了某种程度的企业云协议 (EA)（其中多达 40% 的买家将在 2022 年续签）。在拥有 EA 的买家中，90% 的人表示他们计划在未来通过 Marketplace 进行购买。

对于卖家来说这意味着更大更容易获得的预算正在开放。我们看到了飞轮效应的激活：更多的买家在 Marketplace 购买 = 更多的 Marketplace 购买预算 = 更多的卖家在 Marketplace 销售 = 更多的买家，等等。 结合利用预先承诺的预算通过Cloud Marketplace 进行购买的能力，我们开始看到云预算和软件预算趋于一致。当这种情况发生时，投资云的公司也将把这些预算的所有权从 IT 团队和部门所有者转移到企业采购团队。这消除了部门对支出的看法，并通过将其置于组织的最高级别来使访问民主化。 我们的调查发现，在营销、销售和运营职位的受访者中，有 58% 表示他们在去年通过 Cloud Marketplace 购买了软件。